Melakukan prosepecting kepada sebanyak mungkin klien dalam rangka mendapatkan peluang, mungkin langkah yang umumnya dipilih oleh kebanyakan sales. Namun hal ini cenderung menghabiskan banyak waktu, energi hingga motivasi.

Sales yang efektif memiliki metode prospecting yang tepat, baik dalam memilih pelanggan, melakukan persiapan sebelum menghubungi hingga ketika berinteraksi dengan pelanggan baik melalui telepon, virtual ataupun tatap muka.

Bagaimana melakukan proses-proses prospecting yang tepat yang dapat mendongkrak penjualan? Apa saja tips dan praktek terbaik yang dapat dilakukan oleh sales tersebut dalam menjalankan prospecting?